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Que révèlent ces fameux « documents internes » ?
- Sommaire du dossier :
- Les stratégies de publicité, marketing et promotion des cigarettes de l’industrie du tabac
- Les études de l’industrie sur la sociologie et la psychologie des fumeurs
- L’ingérence de l’industrie du tabac pour empêcher l’adoption de mesures politiques de santé publique : l’exemple du traité international de l’OMS
- La destruction et la mise à disposition de documents secrets de la part des compagnies de tabac
Les stratégies de publicité, marketing et promotion des cigarettes de l’industrie du tabac
Les fabricants de tabac et leurs agences de relations publiques ont toujours insisté sur le fait que :
- La publicité n’était pas cause de l’entrée dans le tabagisme des non fumeurs, mais avait simplement pour fonction d’inciter des fumeurs à changer de marque et qu’en aucun cas elle accroissait la consommation ;
- Leur marketing n’a jamais été conçu en direction des enfants et des jeunes.
Les documents révèlent que la vérité se situe, une nouvelle fois, à l’opposé de ces déclarations. Les experts en marketing des compagnies de tabac connaissaient parfaitement cette équation : pour remplacer les personnes décédées du tabac, il est indispensable de recruter en permanence de nouveaux fumeurs.
Etant donné que la majorité des fumeurs adultes commencent au moment de l’adolescence, il est ainsi important de les cibler le plus tôt possible au travers de publicités et promotions.
Les fabricants de tabac ont même conçu des campagnes dites de « prévention du tabagisme des jeunes » à travers le monde entier en mentionnant « les enfants ne doivent pas fumer tant qu’ils ne sont pas adultes », « omettant » naturellement d’indiquer les raisons pour la santé qui justifient qu’il ne faille pas fumer.
Ces campagnes ont été conçues de telle manière qu’elles soient au mieux neutres voire contre productives c’est-à-dire incitatrices pour les jeunes non fumeurs présentés à l’antipode des personnages dans lesquels souhaitent s’identifier les jeunes. Les documents internes montrent que ces campagnes ont avant tout été conçues afin de détourner les critiques sévères relatives à leurs pratiques de marketing comme par exemple celles promouvant le personnage de Joe Camel qui a pris au piège du tabac des millions de jeunes adolescents.
Par ailleurs, en adoptant un positionnement officiel délibérément tourné vers les adultes, alors même que leurs pratiques ciblent les jeunes, les compagnies de tabac espèrent que de telles campagnes officielles/institutionnelles limiteront l’adoption de législations restrictives à leur égard en matière de vente et de marketing.
Les documents internes confirment que le marketing des cigarettiers cible également les femmes, en utilisant pour les attirer les images de libération, d’émancipation, d’égalité, de séduction, de finesse/minceur, voire de santé, d’énergie et l’évocation de moments agréables.
Compte tenu du fait que la prévalence du tabagisme diminue dans les pays industrialisés en raison des législations antitabac de plus en plus contraignantes, les documents de planification stratégique de l’industrie du tabac montrent leur agressivité commerciale pour accroître leurs profits, en particulier dans les régions du monde où les restrictions sont moindres et où les populations sont moins sensibilisées et informées sur les risques.
Mots clés : Industrie du tabac, Stratégies marketing tabac, Document interne
