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Marketing ciblé
Les cigarettiers, conscients que leur produit tue 1 de leurs consommateurs sur 2, ont développé un marketing très sophistiqué basé sur la segmentation.
Ainsi, des produits du tabac spéciaux, avec des goûts adaptés (vanille, mangue, banane, chocolat, etc.), sont développés pour inciter les adolescents à commencer à fumer et renouveler ainsi les clients morts. Ceci apparaît clairement dans les rapports secrets de l’industrie du tabac. Ainsi, selon Philip Morris (le fabricant des Marlboro), « les adolescents d’aujourd’hui sont les consommateurs réguliers potentiels de demain. » (1981) et selon Reynolds, « pour assurer la croissance à long terme de Camel Filtre, la marque doit accroître sa part du marché des 14-24 ans » (1975).
Pour les industriels du tabac, pousser les jeunes vers la tabagie pour accroître leur chiffre d’affaires ne suffit pas : il faut aussi recruter des femmes puis augmenter les parts de marché dans les pays en voie de développement (Chine, Afrique, etc.).
Les femmes, cibles de l’industrie du tabac
Cœur de cible de cette stratégie commerciale, les jeunes femmes des 16-25 ans (38 %) et de 26-35 ans (36,3 % ) sont celles qui fument le plus.
Cible privilégiée des industriels : les enfants
Pour garantir la pérennité de leur industrie, les cigarettiers usent de multiples stratégies marketing pour recruter de nouveaux fumeurs. En effet, puisque la moitié des consommateurs décèdent prématurément des conséquences de leur tabagisme, les cigarettiers doivent sans cesse renouveler leur « stock » de fumeurs et les recruter de plus en plus tôt.
Les pays en voie de développement : une nouvelle cible pour les industriels
Pour faire face à des législations antitabac de plus en plus contraignantes (hausse des taxes, interdiction de la publicité, programmes de prévention, interdiction de fumer dans les endroits publics, etc..), notamment en Europe, un des enjeux majeurs pour les fabricants de tabac est actuellement d’élargir leur marché aux autres continents et se diriger vers les pays les plus défavorisés.
